Pequeno contributo para reduzir o desemprego

Quais as características de um GRANDE vendedor?

Já é sabido que a ideia que se fazia do profissional de vendas tem vindo a ser alterada nos últimos tempos!

O vendedor já começa a ser visto de outra maneira: um parceiro de negócios, consultor, alguém com verdadeiro conhecimento na sua área e que transmite ao seu interlocutor o VALOR para o ajudar nos seus negócios.

Mas o que faz deste profissional um GRANDE VENDEDOR? Leia já a seguir algumas das características principais:

1) Curioso – um GRANDE vendedor está sempre à procura de novos conhecimentos, faz imensas perguntas, vê as situações de diversos ângulos. Sabe quando parar e entrar para a acção;

2) Persistente – esta é uma característica muito importante. Nunca desiste! Vai sempre à procura da solução para o problema de uma forma lógica! Nada o detém!

3) Disciplinado – muitas vezes se fala na gestão do tempo e do stress nas Vendas (que acontecem na realidade, e não apenas nas vendas!). Um GRANDE vendedor ultrapassa isso porque tem uma estratégia clara para ir ao encontro dos seus objectivos sem ir por métodos rígidos de actuação;

4) Adaptável – lida facilmente com a ambiguidade e mudança durante as reuniões de vendas; não perde de vista o caminho para os seus objectivos;  é bastante paciente mas intolerante quanto a atrasos;

5) Independente – sabe-se que a profissão de vendas é muito solitária mas isso não atrapalha minimamente um GRANDE vendedor . Ele sente-se bem a trabalhar sozinho! Porque está preparado para tal. No entanto reconhece as virtudes do trabalho em equipa pois pode tirar proveito disso! Mas logo a seguir vai novamente sozinho para o terreno;

6) Estratégico – Sabe analisar as suas forças e fraquezas, as dos adversários e as dos potenciais clientes. Toma iniciativa de melhorar, com os seus próprios meios os seus atributos, de desenvolver novas competências para as aplicar no terreno;

7) Corajoso – corre riscos e toma decisões com confiança mas sempre que necessário junta outros ao processo e pede-lhes conselhos; 

8) Esperto – não se fica pela análise da árvore! Olha para toda a floresta, estuda bem todas as situações, de vários ângulos com muita humildade;

9) Afável – sabe como criar empatia com os que o rodeiam sem ser nenhum fala-barato! É simpático e perspicaz na maneira como deve abordar as pessoas e com um sentido de humor elegante;

10) Analítico – analisa cuidadosamente os dados que dispõe e rapidamente tira as suas conclusões;

11) Objectivo – considera toda e qualquer opção sobre um problema de uma forma isenta; foca-se numa solução que seja exequível e mantém uma visão justa e equilibrada do problema mesmo actuando sobre grande pressão;

12) Criativo – inspira-se nas imensas experiências do seu dia-a-dia e consegue ver as situações de novas e imaginativas maneiras.

Claro que algumas destas características já estão "dentro" da pessoa! Mas precisam de ser trabalhadas! Com Formação, Treino e Acompanhamento apropriado os vendedores vão melhorando os seus atributos até chegarem às 12 características atrás mencionadas!
 
Apenas alguns serão verdadeiramente GRANDES vendedores! É preciso saber encontrar as pessoas com este potencial e depois trabalhá-las correctamente!


Se tem estes tipos de vendedores, parabéns! Eles ajudá-lo-ão seguramente a efectuar grandes vendas para a sua empresa!

Desejo-lhe,

BONS NEGÓCIOS!

Cumprimentos,

Jorge Miguel Conceição
http://pt.linkedin.com/in/jconceicao/